Продажи 2027 глазами руководителя: как выполнить план в изменившемся рынке

15 октября в 16:00 приглашаем на вебинар, посвящённый тому, как выполнить план продаж в изменившемся рынке. На вебинаре разберём, почему рынок роста сменился рынком ограничений и какие пять изменений в подходе к продажам нужны компании уже сейчас.

Рынок 2027 изменился, произошёл структурный сдвиг. Эпоха роста закончилась, началась эпоха ограничений: деньги дорогие, бюджеты выделяют под подтверждённую окупаемость, решение принимают осторожно и коллективно. Спрос перестал приходить сам. Компания, продажи которой настроены на обслуживание готовых запросов, работает с малой долей рынка — с теми, кто уже ищет решение. Основная выручка лежит там, где потребность нужно выявить и сформировать. Это меняет модель работы на рынке целиком: другие методологии и другие бизнес-процессы в компании.

В рамках вебинара участники узнают:

— почему рынок роста сменился рынком ограничений и как это уже отражается на выручке компаний;
— что меняется, когда компания переходит от обслуживания готового спроса к формированию потребности у клиента;
— пять принципиальных изменений в подходе к продажам: от выбора клиентов до управления сделками;
— какие методологии и бизнес-процессы стоят за каждым изменением и в каком порядке их выстраивать;
— как увидеть в своей компании места, где выручка теряется прямо сейчас.